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“k总”接受本报记者专访。吴嘉诚 摄
“k总”讲述直播中的趣事。郭航 摄
直播带货画面截图 厦门网讯 （厦门晚报记者 彭菲） 凌晨5点，结束直播、复盘，5个小时后，“k总”走进了厦门晚报的采访镜头。“k总”是谁？本名陈文康，今年8月，这名“00后”带货主播突然蹿红，以搞笑“抽象”的带货风格，受到一大拨年轻人的喜爱，目前其在抖音平台粉丝数量突破1400万。而他的直播间就开在厦门。 因选点取景方便 选择在厦拍视频 “k总”一袭黑衣坐在镜头前，与记者分享自己的经历。他是广东人，17岁开始闯荡，曾在酒店、美容院干过服务工作。一段时间后，他重回学校，读了大专。严格来说，“k总”并非网络新人。大约3年前，“k总”试水做网络主播。三年中有两年时间，他住在厦门。他早期的短视频偏向于娱乐主播，主打颜值路线。后来，他一开口，与外形不太相符的声线，反而引来更多关注。“k总”觉得可以变一变赛道。今年4月初，他开始直播带货。 为何选择厦门？“k总”说：“我喜欢厦门，觉得厦门是一座安静的城市，自然风景好，城市建设也好，拍视频选点取景特别方便。做了直播带货之后，我发现厦门及周边还有很多知名的品牌，对接很方便。” 切片视频出圈 他突然爆火 今年8月中旬，@芒果妈妈在抖音发布了一条“原来这就是先天带货圣体”的视频，是“k总”的“直播切片”（指将直播片段进行二次剪辑）。 @芒果妈妈的视频让“k总”“破圈”，被更多人知晓。“我做主播这些年有100多万粉丝的基础，看到那条视频的数据，我意识到自己要火了。”“k总”说。 品牌直播与短视频数据分析平台——飞瓜数据显示，今年8月25日至9月23日，“k总”共涨粉1006.2万，日均涨粉33.5万。其中，9月13日、14日，单日涨粉超212万。 “k总”延续此前的带货风格，被网友戏称是“已读乱回”模式。比如，网友问他某款零食里是否有添加剂，他说：“想吃自己加。”网友问：“土豆过敏可以吃吗？”他回：“吃完闭上眼睛，准备让妈妈再生一个吧。” 爆火之后也有风波，“K总退网”的词条一度冲上热搜。“k总”透露，他曾因拒绝合作被言语威胁，手机里每天有许多陌生电话，难以分辨打电话的是谁，只好开启飞行模式。因为这些遭遇，他曾在直播间里流泪称要退网。下播之后，大拨粉丝留言安慰和鼓励，他才找回继续下去的勇气。 带货主播的工作 是项“体力活” 在直播间里轻松调侃，工作时间看似弹性自由，但带货主播的工作是项“体力活”。“k总”列出了他一天的时间表：下午4点，开始和品牌方对接，确认当天直播的内容；晚上9点半至12点开启第一场直播，以带货为主；下播后休息约两个小时；凌晨2点至4点上播，不带货只和粉丝聊天拉家常；之后对直播情况进行复盘。凌晨5点，天蒙蒙亮，他终于可以睡觉了。 对他来说，这样的时间表还不算忙碌。爆火后，不断有品牌方联系“k总”，沟通对接的工作越来越多，他有时一天只能睡3个小时。从前是他主动找品牌方，现在是品牌方找上门，这需要他花更多时间了解品牌方，规避可能带来的风险。 9月中旬，“k总”组建起自己的小团队，除了他，有两名固定成员以及两个并不全职的小伙伴，他们因为打网游而成为朋友，又有一定的互联网从业经验。“k总”的助理目前主要负责对接商家，把好选品的第一关。他说，每场直播一般大品牌、小品牌都会搭配，不收坑位费，按照销售量结算佣金。 虽然收入超出了预期，但“k总”并没有改变生活方式，不买奢侈品，也没有其他高消费。他说，赚了钱首先要好好缴税，其次拿出一部分做公益，剩下的则实现自己在厦门安家的愿望，“做大做强，年底买房。” 对话 ■问：你觉得自己火了，是天道酬勤还是运气使然？ 答：我不喜欢传统带货，一味地讲品。说白了，有些内容商品链接也能看得清楚。年轻人上了一天班很累了，看直播就当小品来看，有需要的就下单，单纯看个开心也可以。但是，互联网上大家都很努力，能被看到的是少数，所以我觉得自己还是很幸运。 ■问：你在直播间里强调自己只带国货，今年9月海南遭遇超强台风袭击时，还联合品牌方捐款赈灾，是立人设还是真性情？网上也有质疑的声音。 答：做自己就行了，理他们干什么？我没有在网络上回应。我希望能够通过自己的直播，推动国内一些小品牌的发展。现在流量大了，看我的不只是同龄人，甚至还有未成年人，所以我会更注意，不讲会影响小孩的话。每一代人有每一代人爱国的方式，我就是尽力而为，哪里需要帮助，我们又刚好有这个能力，那就去做。 ■问：有没有想过自己能火多久？会不会因为流量而焦虑？ 答：可能再3个月吧。我想在厦门扎根，从哪里站起来，就在哪里扎根。其他的物欲比较低。不过如果流量过去，能做就做，做不了再找其他的路子。 责任编辑： 刘福伟,赖旭华 |
